Em um cenário onde a atenção do consumidor se fragmentou e as mídias tradicionais perdem espaço, o marketing de influência não é mais uma aposta, mas uma estratégia central nas campanhas das marcas. O que antes era visto como um investimento complementar, agora se tornou um dos pilares mais robustos do orçamento publicitário. O setor experimentou um crescimento notável nos últimos anos, impulsionado pela busca por conexões mais autênticas e um retorno sobre investimento mais tangível. Marcas de todos os portes estão realocando verbas significativas para trabalhar com criadores de conteúdo, e o resultado disso é um mercado em franca expansão.
No Brasil, essa mudança de mentalidade é ainda mais evidente. O país não só ocupa o segundo lugar global em número de influenciadores digitais, mas também tem uma base de consumidores que confia cada vez mais nas recomendações vindas de perfis nas redes sociais. Pesquisas recentes confirmam que a grande maioria dos internautas segue influenciadores e um percentual considerável já fez compras baseadas em suas indicações. A confiança é a moeda mais valiosa nesse ecossistema, e os criadores de conteúdo conseguem construir uma relação de proximidade que a publicidade convencional raramente alcança. É exatamente essa proximidade que as marcas buscam para se conectar com seus públicos de maneira mais direta e pessoal.
Essa evolução se reflete diretamente nos orçamentos. O número de empresas que planejam investir mais de um milhão de reais anualmente em marketing de influência dobrou em um curto período. Esse movimento não é aleatório; ele é impulsionado por resultados. Rafaela Lotto, CEO da Youpix, uma consultoria especializada, reforça essa ideia: “Quem investe mais, investe direito e colhe mais resultado. Não é sobre gastar por gastar, mas sobre ter estratégia, medir e corrigir o rumo.” Essa afirmação destaca que a maturidade do mercado exige planejamento e a clareza de objetivos para que o investimento se traduza em vendas e em construção de marca.
Outro ponto crucial para entender o crescimento é a mudança de foco. Se antes o alvo eram os grandes influenciadores, com milhões de seguidores, hoje a preferência se volta aos criadores de nicho, os chamados micro e nanoinfluenciadores. Eles podem não ter o mesmo alcance massivo, mas oferecem taxas de engajamento significativamente mais altas e, o mais importante, uma autenticidade inquestionável. É a prova de que a qualidade da interação supera o tamanho da audiência. O mercado brasileiro, com sua imensa diversidade cultural, se beneficia enormemente dessa tendência. Maria Marques, gerente de marketing Latam do HypeAuditor, observa que “a diversidade cultural e digital do Brasil impulsiona um ecossistema dinâmico de influenciadores, permitindo às marcas segmentarem públicos de forma estratégica.”
Apesar do otimismo, o setor ainda enfrenta desafios. A mensuração do retorno sobre investimento, a busca pelo criador ideal e a gestão de múltiplas parcerias são alguns dos obstáculos citados pelas empresas. No entanto, a indústria já está se adaptando, com o surgimento de novas ferramentas e plataformas que prometem otimizar os processos e fornecer dados mais precisos. A tendência de longo prazo é que o marketing de influência continue a evoluir, tornando-se uma parte ainda mais integrada e indispensável das estratégias de comunicação e vendas das marcas.